遊民-CJ2023維塔士深度訪談疫情後既是機會也是挑戰

2023-08-04 菁菁

另一方面，有些客戶希望我們的團隊開發一款在性能較好的平台，比如在PC上運行的高品質遊戲，並同時希望在主要平台發售時，其他平台也能同步發售以實現最大化收益。在這種情況下，維塔士能夠幫助客戶實現跨平台同步發布，確保收入最大化。

所以說，在開發的過程當中，我們與客戶之間的這種相互依賴性很關鍵，同時也很具有挑戰性。我們需要去考慮每個客戶的不同需求，並幫助其完善。聯合開發項目在我們內部是沒有固定的公式可以直接套取的，因為每一個客戶的需求都不一樣，我們要根據不同的需求提供不同的方案。

Q：關於剛剛提到的精品化，可以說是目前更多小廠商的選擇，在現在的這種環境下，維塔士的合作戰略是否會逐步靠攏中小廠商？

王維維：我們會上下適配。其實最早的時候，維塔士也是以傳統外包業務為主，但現在我們更多的是聯合開發、端到端項目，從這個角度來說，我們的合作會去考慮各個不同層面的開發商，包括成熟的大型廠商，還有中型廠商，以及剛剛進入市場的小型廠商。

對於想製作遊戲大作的廠商，我們會去考慮它目前處於什麼樣的成熟狀態，有的公司管線比較成熟，它們可以直接銜接到我們這邊，我們可以全面去輔助它，合作會相對順利一些。對於中小型的廠商，當它擁有很大的野心想要去做全新大作時，需要考慮這種大型作品的生產是不是會非常複雜。這種情況下，我們的聯合開發團隊會為它提供一些建議和方案，甚至將我們的方式推到客戶那邊，讓他們適應我們的項目管理與方法論。所以，聯合開發一定要保持靈活性。

Q：在服務這些中小廠商時，他們是否知道維塔士的聯合開發？又如何讓他們知道你們的聯合開發？

王維維：我們現在的角色更像是一個合作方，是客戶團隊延伸的一部分，這種延伸意味著即使不在同一地理位置，我們也能以一個團隊的形式共同去做計劃。因為在遊戲開發方面我們採用的是一種靈活的方式，我們會與客戶共同規劃項目計劃，探討如何將雙方的團隊整合成一個核心團隊，一起去籌備項目的進度並推進每一個環節。

可以說，我們在很大的程度上，會讓客戶看到在聯合開發的過程當中，我們已經是一個整體的團隊在合作，也不斷獲得了更多客戶對我們聯合開發能力的認可和認知度。

Q：所以說，聯合開發的模式跟傳統廠商的聯合開發一樣，它更多是一種風險共擔的情況？還是說本身就相當於兩個遊戲廠商一起開發？

王維維：其實我們已經在和他們一起承擔很大一部分的開發風險，包括成本壓力。如果我們在聯合開發時，能夠比較早期去幫他們一起定計劃，包括在設計和遊戲方向上，我們一起去討論雙方團隊對遊戲的理解，讓他們知道這不是只有他們在單獨戰鬥，通過分享我們以往的經驗，可以穩定地幫助他們降低很多的不確定性。

Q：針對國內市場，你們認為在中國的遊戲開發者有什麼獨特的機遇和挑戰嗎？如果與中國開發者或開發公司合作，會有什麼針對性的合作方式嗎？

顏辰虎：中國是全球最大的遊戲市場之一，蘊藏著巨大的發展機遇，維塔士一直都在布局中國市場，期待在此開展更多合作，

在機遇方面，我們能看到現在的平台，尤其是手機在不斷地進化，遊戲呈現在手機上的品質已經越來越接近3A級水準，這對我們來說其實是一個比較利好的方向，因為我們擅長的正是主機上的高品質製作，所以我們可以將這部分經驗帶到手機上高品質遊戲的創作過程中去。

第二點，伴隨著主機的不斷升級與全球影響力的擴大，主機在中國市場的聲音也越來越大。所以在主機方面，也已經有一些本土遊戲的開發商正著力發展，這也為我們提供了機遇。

至於挑戰，因為所有的遊戲製作都是非常寬泛的技能升級，所以我們在除了已有的技能和提供的服務基礎上，還在不斷完善自己。包括剛才提到的端到端服務，這並不是市場內卷而產生的服務，而是我們從客戶那邊了解到的真實需求，包括這兩年市場的一些變化，會更需要一些敏捷開發，像是降本增效等趨勢。所以在這方面是我們在自身業務成長中契合機遇的一個預期方向。