靠著當縫合怪，這款手游一個月掙了20億

不過歸根到底，在宣傳上整活不過是能吸引玩家下載遊戲，而真正將玩家留下來的，是《逆水寒》手游在國產MMO中頗有顛覆性的運營理念。

作為一款MMO，它居然不賣數值，不逼玩家氪金。

讓MMO再次偉大

在國內遊戲圈，MMO這個品類一直以重氪著稱，玩家有多強主要取決於你給遊戲充了多少錢，土豪玩家們為了全服第一的名號而豪擲千金成為了廠商們最主要的收入來源，而那些平民玩家只能勉強維持一種不至於退游的遊戲體驗，並且在競技場、公會戰這些PVP玩法中充當被大佬們收割的小兵。

雖然聽起來有些殘酷，但這種生態已經成為了MMO的一種常態，但《逆水寒》手游卻反其道而行之，率先喊出了不賣數值的口號，遊戲收入完全來自於各式外觀和月卡、戰令，並且在這個前提下，《逆水寒》手游仍然憑實力擠進了7月手游流水榜的第一梯隊。

用官方自己的話說，這是一場靠玩家充值六塊錢得來的勝利。

對玩家而言，《逆水寒》手游成功破除了MMO重氪的刻板印象，因為它不僅給玩家們提供了一個更加公平的遊戲環境，並且在上線後並不急於回收成本，甚至願意給玩家讓利。

即便是在外觀這個主要氪金點上，《逆水寒》手游的定價也非常平民，簡直是在用賣煎餅果子的思路賣時裝。商城裡的許多時裝和配飾的標價只有六塊錢，並且還可以在遊戲中免費獲得一千多個各類外觀，甚至在剛剛上線一個月之後就開始給商城中的商品降價，並且給那些曾經高價購買過的玩家退差價。

在低氪金門檻和親民姿態的加持下，玩家自然願意「花點小錢，交個朋友」。

這些體貼玩家的福利活動發展到現在，官方已經開始用物美價廉的外觀整活，讓玩家自己在社交媒體上給即將上市的皮膚定價了，《逆水寒》手游在打造一個親民人設的同時也給自己贏得讓玩家替自己進行正向宣傳的機會。

事實上，在做一款不賣數值的MMO這件事上，《逆水寒》手游並非憑著一腔熱血蠻幹，而是深思熟慮之後的結果。

《逆水寒》手游製作人就曾在採訪中坦言，當身上背著近10億開發成本的時候，一個開發者想到的第一件事就是該怎麼回本。而在國產MMO這個品類里，賣數值是一個簡單粗暴，並且經過了無數次驗證的答案。

但是《逆水寒》手游對這個標準答案提出了自己的質疑——為什麼暢銷榜前列的產品都不賣數值，甚至把所有賣數值的遊戲加起來，在收入上可能都沒有一個《王者榮耀》高。

意識到這個問題似乎很容易，但邁出這打破「祖宗之法」的一步，卻很難。而支撐《逆水寒》手遊走出這一步的，是高質量的遊戲品質和豐富的內容。

根據這位製作人所說，《逆水寒》手游在遊戲內容上作出了許多重大改動，並且他們在這個過程中也從其他類型的成功遊戲中汲取了許多經驗，比如遊戲中的開放世界設計就是受了《艾爾登法環》的影響，最終呈現給玩家一個內容豐富、玩法多樣的龐大世界。

甚至即便對於外觀這種主要收入來源，《逆水寒》手游也將它們當做遊戲內容，而非氪金點去設計，讓玩家只要花一點錢就能對這些時裝、髮型進行搭配，讓玩家從被數值門檻逼著去氪金，變成受遊戲內容的吸引自願充值，從而在無形中培養玩家的付費慾望。

在遊戲上線前，《逆水寒》手游就已經定下了服務玩家至少十年的目標，用長線運營和持續提供優質內容創造一種健康、可持續的營利模式，讓MMO再次偉大。

從上線這短短一個月的商業成績來看，《逆水寒》手游的確走通了一條從未有人嘗試的荊棘之路，至於它能否引領MMO贏得年輕人的青睞、重塑業界生態，實現讓MMO再次偉大的目標，我們不妨拭目以待。