租訂模式領軍產業 CUCKOO總執行長新書分享實戰經驗

2022-04-26

 「先要相信,才能看見」,這是CUCKOO International的創辦人兼總執行長許健川(KC Hoe)所發行的新書《贏領商機》在序里所寫的。企業家KC晉升作家身份,攜起其新書《贏領商機》,跟大家分享租賃商業模式。 

許健川(KC Hoe)家庭背景並不富有,母親是小販、外婆經營茶餐室、舅舅和阿姨開五金店。童年時候的他每每打開錢櫃,看到足夠養活一家人溫飽的現金,心裡就更確信經商路上必須找到一套能帶來經常性收入的商業模式,以確保家人生計。 

許健川從事過銷售工作,也二度創業。從2007年到2014年的實戰中,他累積了豐富的家電銷售經驗,「租賃」這套商業模式也在這期間與他相遇。作為這套模式的實踐者,他並不滿足於純粹地跟隨系統作業。於是他試圖摸索,並且將它優化。

2014年,許健川成立福庫國際(馬)有限公司,這是他的第三次創業,在深思熟慮下組成優越的團隊,致力為客戶提供最優質的服務。 

連續七年保持營收增長記錄 自2014年成立以來,CUCKOO International 連續七年保持營收增長記錄,並在去年創下超過RM11. 3億的營收記錄。除了致力於創新和卓越服務以外,靈活的訂閱制商業模式是該公司取得成功的關鍵因素之一。憑藉他多年在商場的經驗,他撰寫了這本《贏領商機》一書,跟大家分享更多關於租賃商業模式。 

《贏領商機》把做生意比喻成建房子。你想建一間怎樣的房子?你又需要哪些頂樑柱來支撐它,讓企業在風雨中屹立不搖呢?答案就在《贏領商機》一書中找到。

這本書為大家分享馬來西亞商業現況。隨著時代改變,市場消費的心態和行為都已經出現轉變,尤其對使用權的重視,企業家應該顛覆傳統營商思維,在持續變化的市場中創造新商機。

分享實戰經驗助企業家轉型 從「租賃」(rental)和「訂閱」(subscription)這兩套商業模式分析所帶來的企業魅力,KC以實戰經驗與讀者分享它們帶來經常性收入的商業模式優勢,以及實踐時需要注意的要素和細節,希望企業家在轉型路上走得更順遂,增加獲利率, 持續創造盈收的可能。 

伴隨企業潛能和使命感,CUCKOO 於2019 年從產品公司轉型至平台公司,以迎接未來市場。與此同時,這本書主要分享這類租訂平台的運作、設置,以及未來走向等等。這本書將是企業家在營商路上的「工具」,鑿開眼前的市場瓶頸,開拓更寬闊的市場。 

欲購買許健川所撰寫的《贏領商機》書籍,可以親臨全馬各大大眾書局。 

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