哈嘍大家好，我是X博士。

最近我看到個新聞，說有家長為了給小孩買奧特曼卡牌，整整花了200萬，聽著是不是非常離譜？身為專業吃瓜群眾，老X我立馬去調查了一下，結果發現國內還真有個龐大的奧特曼卡牌市場，並且瘋狂程度遠遠超出你的想像。

短短三年，奧特曼卡牌就從無到有，硬生生造出了個年收入超40億的卡牌市場，在中國暴打卡牌界三大王者（寶可夢/遊戲王/萬智牌）。

更神奇的是，把奧特曼卡牌捧上神壇的，不是什麼重氪牌佬，而是常常被大眾忽視的中國1億小學生，你敢想像嗎？那麼，奧特曼卡牌到底有多瘋狂？它又是怎麼征服中國小學生的？

卡游的崛起

奧特曼卡牌的幕後贏家，卡游，現在年收入已經超過40億，和大家都知道的潮玩界第一名泡泡瑪特能打個五五開。同樣收入，卡游的利潤卻碾壓了泡泡瑪特。卡游20年收入30億，最後能留下一半，利潤足足是泡泡瑪特的3倍。

除了利潤，卡游還做到了件前無古人的事情，那就是短短3年席捲了全中國的小學，超過三大卡牌20年的積累。

無論是一線城市還是偏遠的內蒙，現在你去小學附近的小賣鋪逛一圈，最顯眼的地方一定會擺著奧特曼卡牌。為了滿足消耗，據說卡游每天要印1億多張奧特曼。 這會兒不懂的人可能會覺得，小學生玩奧特曼卡牌這麼瘋，是不是被啥奧特曼動畫片給帶的？比如前年評價起飛的澤塔？

為了搞清楚原因，老X我專門找卡游的內幕老哥，以及真正的奧特曼卡牌玩家調查了下，結果發現完全不是這麼回事。

對咱們90後或者00後來說，小時候或許還會跟家長搶遙控器，看奧特七兄弟、迪迦，奇蹟再現這段旋律可以說是刻進了DNA里。

但現在的小學生可是10後，打娘胎起就跟手機一起成長，全班同學用電視一起追奧特曼什麼的，早就不存在了。以我這次採訪的玩家舉例，他在玩卡牌之前了解過一些奧特曼，但也僅僅是知道有這麼個東西。

數據也是一樣，我看了下版權方萬代的財報，發現奧特曼在中國和日本都算不上一線IP，收入連龍珠、高達、海賊王的零頭都沒有。

既然不是動畫帶火的，那原因是什麼？答案絕對出乎你的意料，純粹就是卡牌的吸引力太強，才讓奧特曼在中國小學生里煥發了第二春。

奧特曼卡牌的秘訣：手游化

經過老X我仔細研究，卡游這套奧特曼卡牌的秘訣，就是三個字——手游化。雖然看著是個紙質卡牌，但是各種氪金手游的規則，都在裡面給你安排得明明白白。

第一招，小額騙氪。大家都知道，手游都會安排個6元性價比特別高的首沖，為得就是勾引玩家踏出邁向氪金深坑的第一步。

奧特曼卡牌也是一樣，最基礎的包才1塊錢，小學生就算再窮也買得起，更別提現在很多小學生七大姑八大姨的，加起來壓歲錢都成千上萬，我看了都羨慕。

又因為越貴的卡包里的卡越好，一旦1塊錢入坑，後面很容易就越買越貴，和氪金手游越氪越多一個道理。像周年禮盒，一盒就要300多。

第二招，換皮騙氪。大家可能不知道卡游這套牌有多少種等級，我給念一遍：R、SR、SSR、PR、SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、SLR、LR、TNR、TZR、TGR、TSR、TR、WCR、GMR。

想不到吧，一共20多種等級，是不是光聽著頭都暈了？但就是這種大人都玩不轉的複雜玩意兒，小學生們卻倒背如流。

也跟手游普通卡牌只配爛大街立繪，SSR才可能有live2D皮膚一樣，越稀有的奧特曼卡特效就越華麗，什麼簽名、炫彩、燙金、3D，簡直母豬帶胸罩，一套又一套，花樣比手游還多。

LSP們因為二次元手游的女角色皮膚狂喜，小學們因為奧特曼的酷炫緊身衣興奮，某種意義上也算殊途同歸了。

除了前兩招，這第三招，就是數值逼氪。就跟手游越稀有的角色越強一樣，奧特曼卡牌也有攻防數值，越稀有的卡數值就越高。USR是R卡的20多倍，貧民吊打氪佬什麼的不存在的。

我聽一小學生說，對戰的時候，如果你用的是基礎卡牌，那對手可能聽到扣扣鼻屎轉身就走了，虐都懶得虐你。

三招過後還沒完。氪金手游如果想讓玩家充錢該怎麼做？當然是號召拼戰力了。

卡游同樣也復刻了這種思路，只不過從線上演變成了線下PK。官方賽事從城市巡迴賽到全國總決賽，堪稱小學生的S賽和TI。

你可能想不到這比賽有多流行，去年卡游在全國103個城市，舉辦了132場英雄傳說巡迴賽，基本每場都有百來個小學生參加，熱情非常高。

而在小學裡，如果你有一張極品卡，那你就會成為學校里最靚的仔。既能用來召喚學霸代寫作業，又能召喚舔狗幫你跑腿辦事。小學生在採訪時是這麼說的，「擁有的好卡越多，在小夥伴里就越有面子，還會被稱為小區卡神。」為了虛榮攀比，小孩們玩奧特曼卡牌掏個幾千塊是常態，家裡有錢的直接氪金上萬。

你說小孩花這麼多錢家長不管嗎？很多家長覺得，一來這東西不是電子遊戲，卡游又包裝了益智比賽的概念，看法就沒那麼負面。二來無論是奧特曼還是線下卡牌，家長小時候都接觸過，更容易放行。

有的家長，甚至也會被卷進這場PK中。像我一個群友，有一天小孩回家哭得很慘，一問，原來是在學校里因為牌太差被同學嘲笑了。於是群友一怒之下，花了幾萬塊買卡牌，就要讓小朋友把這個逼裝回來。

為什麼奧特曼卡牌的成功沒被複製？

家長放行，小孩沉迷，各種因素疊加下，卡游靠著奧特曼卡牌與小學生一飛沖天。那麼問題來了，奧特曼卡牌為什麼就沒人抄，還能一家獨大？

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其實並不是沒人抄，就連卡游自己都想複製自己。奧特曼火了後，卡游又試了非常多IP，國內的斗羅大陸，遊戲圈的暖暖，國外的火影、海賊王。論名氣一點都不輸奧特曼。但結果呢，別說掰手腕了，其中最火的都不到奧特曼收入的十分之一。

同樣的推廣，同樣的模式，為什麼這些卡牌收入卻連奧特曼的零頭都摸不到？老X我覺得，關鍵有三個。

第一，概念簡單。奧特曼這東西，大人能寫個一萬八千字的觀後感，探討奧特曼是不是正義人。但對小學生來說，它就是奧特曼打怪獸，光明戰勝黑暗，特別簡單易懂。而其他很多IP，主題價值都比較成人化。

第二，未成年遊戲限制。卡游推廣奧特曼的19、20年，恰好是國家嚴管電子遊戲，騰訊等大廠乖乖推出未成年禁玩措施。

我看了下數據，國家嚴管防沉迷後，小學生用戶的數量從1.5億，掉到了8000萬。其中一部分化身成了凌晨五殺的八旬老奶奶，更多的則是想在線下變成光之巨人。

第三，也是最重要的一點，其實是社交優勢。

奧特曼卡牌流行起來後，已經變成了小學生的社交工具。你如果不玩奧特曼玩其他卡牌，就融不進圈子裡。類比起來，就跟當年的王者榮耀一樣。

王者榮耀起先能成為手游MOBA第一，打敗虛榮，現在LoL手游也干不過它，真的是因為遊戲性無敵嗎？顯然不是，還是靠QQ和微信上的朋友關係。

那麼其他卡牌不行，像我們小時候那樣，搞盜版奧特曼卡牌行嗎？也不行，以前那是集英社在日本，管不到你中國。現在卡游有做專門的防偽，有版權，搞盜版被抓了可是會坐牢的。

所以短期來看，奧特曼卡牌基本沒啥對手。但手游化的戰略，也不是沒有代價的。如今為了攀比，有的小學生會從家裡偷幾千塊去買卡，被不少家長投訴舉報。你說這能怪小孩忍不住嗎？我們玩過手游的，都知道誘惑有多強。氪的多玩得就爽，不氪有時候就是贏不了。

想像一下，如果你是一個熱情滿滿的小學生，今天興沖沖地去參加奧特曼卡牌比賽，路上還在幻想著自己登上領獎台的畫面。

結果沒想到，才第一輪，你的基礎包就被一個氪金5000的玩家暴打了，他的好卡你連見都沒見過。你引以為傲的卡組，在他面前只算是戰五渣。

這時候你忽然明白，原來不是喊出變身就可以化身光之巨人，還得按下輪盤上名為氪金的變身按鈕。原來光之戰士也有三六九等，氪金才是奧特曼實力的一切。

奧特曼，原本是光的代表。但奧特曼卡牌，卻把300萬光年外M78星雲上的光之國，搬進了熙熙攘攘的名利場。

老X我覺得，攀比與虛榮，金錢與現實，這些東西確實是世界的一部分。但對還應該相信童話的小學生來說，這太快，也太殘酷了。